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제품중심으로 생각하는데 이렇게 고객중심으로 발상의 전환을 한 것이 큰 성과를 거둔 것이다.
우수 고객을 찾기 위한 방법
두가지 종류의 고객이 있다. 하나는 Transaction Buyers인데 가격만을 추구하는 소비자이다. 다른
하나는 Relationship buyers
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속성에 의한 포지셔닝
2. 사용상황에 의한 포지셔닝
3. 제품사용자에 의한 포지셔닝
4. 경쟁에 의한 포지셔닝
5. 니치시장 소구를 위한 포지셔닝
Ⅴ. 브랜드 포지셔닝 전략
1. 개별브랜드전략
2. 기업브랜드전략
3. 제품그룹 브랜드전략
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기업활동에 영향을 미치는 경제적 환경속에서 경제적 요인은 산업요인보다 더 중요하다. 경제분석은 정형적인 틀이 있는 것이 아니므로 전문 경제연구소나 국책연구기관 또는 정부 및 한국은행에서 발표하거나 제공하는 자료를 이용하여 분
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동안 직접 운영(operate)함으로써 투자비 및 이익을 회수하고 설비를 현지 정부나 기업에게 이양(transfer)하는 형태의 국제사업방식이다.
BOT방식이 턴키계약과 다른 점은 후자의 경우 재원조달을 발주자가 하고 소유권도 발주자에 있으며 발주자
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업무처리가 이루어지는 것을 고객들이 느끼도록 함. 1. 가격의 개념
2. 가격할인의 유형
3. 가격전략의 경쟁적 측면과 유통경로 전략
4. 가격변화가 경로구성원에게 미치는 효과
5. 서비스의 특징
6. 서비스 기업의 유통경로관리
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대해 전문가가 되기 위해 노력한다는 것은 비현실적이며, 특정분야의 특정한 기술을 일에서 배우는 것이 최선일 수 있다. 통합 마케팅 커뮤니케이션(촉진) 프로그램에 있어 판매촉진기술은 광고전문가들이 습득하기에 가장 어려운 것으로 남
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제품개량이 이루어진 경우 소비자에게 이를 설득시키기 위한 보조수단으로서의 단기적 가격 인하
5> 소매점의 내점고객빈도를 높이기 위해서 몇 개의 특정제품들을 파격적인 가격에 판매하는 것(loss leading product) 가격결정과 유통경로
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제품과 대체 관계에 있는 신제품이 출현할 경우, 방대한 시설이 무용지물이 될 수도 있다.
점증적 접근법을 택할 경우에 대해 고찰해보자. 언제 생산능력을 추가 할 것인가?
추가능력을 필요로 하기 전에 할 것인가(공세적 접근법 ; proactive appr
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제품차별화가 어려운 때문도 있지만 주류 산업의 특성상, 훌륭한 판매 실적은 불건전한 사회풍토로 취급되는 경향이 있기 때문이다. 따라서 이제는 단순한 제품 이미지 관리 수준에서 벗어나 자사의 기업이 인류의 복지와 건전한 음주 문화
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특정제품 서비스의 권위나 질이 우수하다는 것을 나타내기 위해 인위적으로 높은 수준의 가격을 설정하는 방법이다.
선도 가격설정(Leader Pricing)
몇 개의 제품·서비스를 대폭 할인하여 일단 고객을 유인하여 다른 제품이나 서비스의 구매를
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